Glossário

Termos do mercado imobiliário

Definições curtas dos termos que aparecem no dia a dia de vendas de construtoras, incorporadoras e imobiliárias.

CRM imobiliário: CRM imobiliário é o sistema que organiza os clientes e as negociações de uma imobiliária, construtora ou incorporadora, do primeiro contato ao contrato, com funil de vendas, distribuição de leads entre corretores e o histórico de cada cliente.
Distrato imobiliário: Distrato é o desfazimento do contrato de compra de um imóvel na planta, por acordo ou por desistência do comprador, com a devolução de parte do que foi pago e a unidade de volta ao estoque da incorporadora.
Espelho de vendas: Espelho de vendas é o mapa de um empreendimento que mostra todas as unidades, por torre e andar, com a situação de cada uma (disponível, reservada ou vendida) e o preço, para o time comercial saber o que ainda pode vender.
Parcelas intercaladas: Parcelas intercaladas são pagamentos maiores, feitos de tempos em tempos, por exemplo a cada seis meses ou uma vez por ano, além das parcelas mensais, no fluxo de pagamento de um imóvel na planta.
Pré-lançamento imobiliário: Pré-lançamento é a fase em que a incorporadora apresenta um empreendimento a corretores e interessados antes da abertura oficial das vendas, para medir a procura, organizar quem quer comprar e preparar o time comercial.
Repasse imobiliário: Repasse é a etapa em que o saldo que o comprador ainda deve à incorporadora passa a ser pago por um financiamento bancário, normalmente perto da entrega das chaves, quando o imóvel fica pronto.
Roleta de leads: Roleta de leads é a distribuição automática dos contatos que chegam a uma imobiliária ou construtora entre os corretores, em rodízio ou por regras, para que cada lead tenha um responsável na hora e ninguém escolha só os melhores.
Tabela de vendas: Tabela de vendas é a lista das unidades de um empreendimento com preço, metragem, situação e condições de pagamento em vigor, usada por corretores e imobiliárias para negociar com o cliente.
VGV (Valor Geral de Vendas): VGV, ou Valor Geral de Vendas, é a soma dos preços de todas as unidades de um empreendimento imobiliário, o quanto a incorporadora fatura se vender tudo pelos valores da tabela.
VSO (Vendas sobre Oferta): VSO, ou Vendas sobre Oferta, é o percentual das unidades disponíveis que foi vendido num período, o indicador mais usado para medir a velocidade de vendas de um empreendimento ou de um mercado.