VSO (Vendas sobre Oferta)
VSO, ou Vendas sobre Oferta, é o percentual das unidades disponíveis que foi vendido num período, o indicador mais usado para medir a velocidade de vendas de um empreendimento ou de um mercado.
Também chamado de: Vendas sobre Oferta, velocidade de vendas.
A conta divide as unidades vendidas no período pelo total que estava à venda: o estoque do começo do período mais as unidades lançadas nele. Se um empreendimento tinha 80 unidades à venda no mês e vendeu 8, a VSO do mês é de 10%.
Uma VSO alta mostra que o produto e o preço estão bem posicionados. Uma VSO baixa por vários meses é sinal para rever preço, condição de pagamento ou estratégia comercial. Por isso o indicador é acompanhado mês a mês, por empreendimento.
Na IDX, o espelho de vendas mostra a situação de cada unidade, disponível, reservada ou vendida, o que dá a base para acompanhar quanto do estoque foi vendido em cada período.